• Ein Versicherungsvertreter kommt immer nur dann, um einen "neuen Vertrag" abzuschließen
• Versicherungsverträge sind schwer zu verstehen (Bedingungen, Tarife, Klauseln usw.)
• zahlen im Schadensfall eh nicht
• keiner bietet einen guten Service

 Jeder weiß ja, dass der Versicherungsvertreter oder Versicherungsmakler für seine Vertragsabschlüsse eine Provision oder Courtage von den Versicherungsgesellschaften bekommt.

Aber was ist nach einem Vertragsabschluss?
Von den Gesellschaften werden im Weiteren eine sogenannte Betreuungs- oder Bestandsprovision vergüte. Doch der Aufwand für einen guten Service ist aus betriebswirtschaftlichen Gründen nicht möglich.

Resultierend daraus ergeben sich nur zwei Möglichkeiten:

1. Der Versicherungsmakler kümmert sich vorwiegend nur um Neukunden & Vertragsabschlüsse (er muss Geld verdienen). Dadurch ist für optimale Betreuung kaum Zeit.

oder

2. Bestandskunden müssen in hoher Zahl aufgebaut werden, um das Büro betriebswirtschaftlich darstellen zu können. Ergo: Je mehr Bestandskunden - desto weniger Zeit für Betreuung!

Früher oder später stellt sich beim Kunden eine große Unzufriedenheit ein, er orientiert sich um und der Kreislauf des "NEU-Verkaufs" startet erneut. Denn auch der neue Berater muss Verträge verkaufen!